替代機(jī)遇，助力工業(yè)軟件行業(yè)破局 | 聚焦「毅」家人”&pics=/uploadfile/2022/0414/thumb_451_299_20220414060319846.jpeg&summary=''&desc=飛譜電子王道祥：緊抓國產(chǎn)替代機(jī)遇，助力工業(yè)軟件行業(yè)破局 | 聚焦「毅」家人 )
騰訊QQ 替代機(jī)遇，助力工業(yè)軟件行業(yè)破局 | 聚焦「毅」家人”&pics=/uploadfile/2022/0414/thumb_451_299_20220414060319846.jpeg&summary=飛譜電子王道祥：緊抓國產(chǎn)替代機(jī)遇，助力工業(yè)軟件行業(yè)破局 | 聚焦「毅」家人 )
QQ空間 工業(yè)軟件是一個長期被巨頭壟斷的利基市場，國外工業(yè)軟件市場占比超過90%。在工業(yè)核心軟件領(lǐng)域，市場更是被國際巨頭把控。
面對日益增長的國產(chǎn)化需求，飛譜電子抓住機(jī)會窗，將核心技術(shù)掌握在自己手里。飛譜電子董事長王道祥博士在接受《視界財經(jīng)》專訪時表示，站在技術(shù)變革的浪潮上，愈發(fā)需要國產(chǎn)工業(yè)軟件的創(chuàng)新，希望能同更多的工業(yè)軟件公司一起建立國產(chǎn)工業(yè)軟件生態(tài)，為行業(yè)破局注入強(qiáng)勁動能。
以下為原文分享：
彼得·德魯克在《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》一書中曾提出，“找到并占據(jù)一個專門的生態(tài)利基，是一種企業(yè)家戰(zhàn)略。” “利基”指一個專門的細(xì)分市場，規(guī)模不大、利潤不一定高，但獨占性強(qiáng)。一旦占據(jù)這個角度，會擁有市場絕佳優(yōu)勢。
工業(yè)軟件就是一個長期被巨頭壟斷的利基市場。據(jù)《中國工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)白皮書（2020）》顯示，從全球工業(yè)軟件市場發(fā)展規(guī)模來看，國外工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)市場占比超過90%，國內(nèi)工業(yè)軟件占比僅7%左右。尤其在高度復(fù)雜、高度綜合、技術(shù)含量極高的工業(yè)核心軟件領(lǐng)域，市場被國際巨頭所把控。如國外EDA三大巨頭公司——Cadence、Synopsys及Mentor，就占據(jù)了全球市場份額的70%。
這些標(biāo)桿工業(yè)軟件，均誕生于工業(yè)背景雄厚的國家，早在電氣化開啟的時代，就與工業(yè)界共同探索，積累了大量的知識，這是國產(chǎn)自主工業(yè)軟件難以破題的地方。國內(nèi)如阿里、騰訊等IT巨頭亦無開發(fā)工業(yè)軟件的優(yōu)勢，根源在于，工業(yè)軟件本質(zhì)是工業(yè)品，它不是IT的產(chǎn)物，而是靠對業(yè)務(wù)的磨練，需要大量工程實踐和知識沉淀。更重要的，則是客戶的長期選擇與堅守。即便“國產(chǎn)替代”口號喊得愈發(fā)響亮，但對國內(nèi)廠商來說，若在別人已經(jīng)確立的路徑下追趕，猶如在玩一場被設(shè)定好的“魷魚游戲”。
先行者早已從思維上產(chǎn)生了轉(zhuǎn)變。“巨頭是我們參考與學(xué)習(xí)的對象，但并不是要成為他們。”在無錫飛譜電子信息技術(shù)有限公司看來，“國產(chǎn)替代”并非是發(fā)展工業(yè)軟件的終極目標(biāo)，而是一個重要的機(jī)遇。“近年來發(fā)生的系列事件，都讓中國很清楚地意識到了國產(chǎn)軟件的必要性，關(guān)鍵是要抓住這個機(jī)會快速成長起來，打造出具備國際競爭力水平的工業(yè)軟件公司。”
時間與商業(yè)的辯論
早在國際巨頭Cadence從事研發(fā)工作的數(shù)年間，王博士就意識到了這種“必要性”。在無數(shù)次與同事、客戶的交流中，他看到了國外產(chǎn)品高昂的價格，也發(fā)現(xiàn)了國外軟件的風(fēng)險以及國產(chǎn)軟件的巨大機(jī)會。
2014年左右，王博士萌生了自主創(chuàng)業(yè)的想法，雖然困難重重，資金、技術(shù)、人才、客戶等各種因素交織到一起，特別是國外工業(yè)軟件在長期迭代中，積累了大量的客戶資源和信息，“信息差”成為了阻礙國產(chǎn)軟件發(fā)展的癥結(jié)所在。
想消除這樣的“信息差”，唯一的方法就是做時間的朋友、接受時間的考驗，這注定是個寂寞者的游戲。當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)大潮洶涌，其最大的特點就是“快”，工業(yè)軟件最大的問題就是“慢”，一快一慢之間，如何把握發(fā)展節(jié)奏，時刻考驗著初創(chuàng)企業(yè)的規(guī)劃與定力。
懷揣著堅定與希冀，和一群志同道合的年輕人一起，2014年，飛譜電子在無錫正式成立。“工業(yè)軟件的發(fā)展始終要依托于工業(yè)體系。無錫有著雄厚的制造業(yè)與集成電路產(chǎn)業(yè)基底，可以提供更多的應(yīng)用實踐場景。在離市場更近的地方，才能更好地打磨工業(yè)軟件。”
“商業(yè)市場對產(chǎn)品的穩(wěn)定性要求較高，如果你不能跟上它的創(chuàng)新和發(fā)展節(jié)奏的話，很容易被市場淘汰。”為了尋找時間與商業(yè)的平衡點，基于對行業(yè)的深入洞察，飛譜電子選擇高校、軍工等領(lǐng)域為切入口，通過產(chǎn)品試點獲取更多客戶需求，進(jìn)而不斷迭代，實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。
通過近8年的櫛風(fēng)沐雨，全體成員的奮力拼搏，飛譜電子如今已取得發(fā)明專利以及軟件著作權(quán)30余項，為電子系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)提供快速、準(zhǔn)確的仿真驗證工具和簽核解決方案，為半導(dǎo)體集成電路和電子通訊提供“卡脖子”關(guān)鍵技術(shù)與產(chǎn)品。
產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)下的新機(jī)遇
像飛譜電子這樣的工業(yè)軟件公司，其良性的發(fā)展路徑一定是前期先經(jīng)歷平緩的增長過程，等熬到了“拐點”，才能實現(xiàn)爆發(fā)式的增長。在國際形勢錯綜復(fù)雜的今天，全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)所帶來的國產(chǎn)化機(jī)遇讓這個“拐點”也顯現(xiàn)得愈發(fā)明顯。
中共中央政治局第三十四次集體學(xué)習(xí)時強(qiáng)調(diào)，要全面推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；瘧?yīng)用，重點突破關(guān)鍵軟件，推動軟件產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，提升關(guān)鍵軟件技術(shù)創(chuàng)新和供給能力。十四五規(guī)劃綱要中也明確，要積極穩(wěn)妥發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、加快補(bǔ)齊基礎(chǔ)軟件等瓶頸短板，這無疑為工業(yè)軟件的進(jìn)一步發(fā)展和應(yīng)用賦予了新動能。
飛譜認(rèn)為，如今半導(dǎo)體已經(jīng)擁有和能源一樣重要的地位，產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)勢在必行。而在國家層面的重視與政策引導(dǎo)之下，很多企業(yè)正在轉(zhuǎn)變觀念，從過去以國外工業(yè)軟件為主轉(zhuǎn)向?qū)で髧a(chǎn)化工業(yè)軟件。2020年年底，飛譜電子獲得了華為旗下哈勃科技戰(zhàn)略投資，公司也成為了華為生態(tài)圈與供應(yīng)鏈中的重要一環(huán)。
“工業(yè)軟件的成長，也要依附于半導(dǎo)體行業(yè)的發(fā)展。好比以前我們最先知道的是IBM，后來才知道工業(yè)軟件才是其幕后的‘英雄’。所以想成為一家優(yōu)秀的公司，就缺少不了優(yōu)質(zhì)的客戶。”因此，公司始終將“以客戶需求為中心”作為企業(yè)發(fā)展的使命。“客戶的意志決定了我們需要提供什么樣的產(chǎn)品，我們珍惜與客戶共同成長的機(jī)會。因為只有客戶走向了國際化，我們的產(chǎn)品才有機(jī)會真正走向國際化。”
2021年，飛譜電子完成了由毅達(dá)資本等領(lǐng)投的PRE-A輪融資，主要用于加大技術(shù)研發(fā)和人才團(tuán)隊建設(shè)，持續(xù)加大關(guān)鍵技術(shù)及系統(tǒng)產(chǎn)品線投入、人才引進(jìn)以及生態(tài)鏈建設(shè)。八年磨一劍后，飛譜電子發(fā)展得更加迅速。從2020年前不到十家客戶，到短短2年間發(fā)展了上百家客戶，公司的產(chǎn)品線不斷深入和延伸拓展，在國家重點工程中也取得多項重大應(yīng)用進(jìn)展，確保持續(xù)為客戶創(chuàng)新賦能、提升客戶提升價值。
人才是飛譜電子打造源源不斷的科技創(chuàng)新活力的關(guān)鍵。“早期我們團(tuán)隊只有不到十人，得益于無錫多樣的人才政策支持，這樣的規(guī)模基本上也能夠維持生存。當(dāng)初選擇到無錫創(chuàng)業(yè)也有這樣的考慮。”王博士表示，“現(xiàn)在我們希望吸引更多的國際化人才，加強(qiáng)工業(yè)軟件各個層次人才的培養(yǎng)，以內(nèi)生的驅(qū)動力助力國產(chǎn)工業(yè)軟件的騰飛。”
結(jié)語
當(dāng)下，正是工業(yè)軟件行業(yè)起飛的前夜，很多企業(yè)都已熬過最艱苦的時刻，曙光在前。面對日益增長的客戶需求，飛譜電子抓住時間窗，掌控核心技術(shù)，資本的及時支持加快了 公司人才引進(jìn)、業(yè)務(wù)拓展以及研發(fā)布局等方面的戰(zhàn)略目標(biāo)。
展望未來，站在技術(shù)變革的時代浪潮上，市場愈發(fā)期待國產(chǎn)工業(yè)軟件的創(chuàng)新。飛譜希望能和更多的工業(yè)軟件公司一起建立起國產(chǎn)工業(yè)軟件生態(tài)，為行業(yè)破局注入強(qiáng)勁動能。
面對日益增長的國產(chǎn)化需求，飛譜電子抓住機(jī)會窗，將核心技術(shù)掌握在自己手里。飛譜電子董事長王道祥博士在接受《視界財經(jīng)》專訪時表示，站在技術(shù)變革的浪潮上，愈發(fā)需要國產(chǎn)工業(yè)軟件的創(chuàng)新，希望能同更多的工業(yè)軟件公司一起建立國產(chǎn)工業(yè)軟件生態(tài)，為行業(yè)破局注入強(qiáng)勁動能。
以下為原文分享：
彼得·德魯克在《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》一書中曾提出，“找到并占據(jù)一個專門的生態(tài)利基，是一種企業(yè)家戰(zhàn)略。” “利基”指一個專門的細(xì)分市場，規(guī)模不大、利潤不一定高，但獨占性強(qiáng)。一旦占據(jù)這個角度，會擁有市場絕佳優(yōu)勢。
工業(yè)軟件就是一個長期被巨頭壟斷的利基市場。據(jù)《中國工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)白皮書（2020）》顯示，從全球工業(yè)軟件市場發(fā)展規(guī)模來看，國外工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)市場占比超過90%，國內(nèi)工業(yè)軟件占比僅7%左右。尤其在高度復(fù)雜、高度綜合、技術(shù)含量極高的工業(yè)核心軟件領(lǐng)域，市場被國際巨頭所把控。如國外EDA三大巨頭公司——Cadence、Synopsys及Mentor，就占據(jù)了全球市場份額的70%。
這些標(biāo)桿工業(yè)軟件，均誕生于工業(yè)背景雄厚的國家，早在電氣化開啟的時代，就與工業(yè)界共同探索，積累了大量的知識，這是國產(chǎn)自主工業(yè)軟件難以破題的地方。國內(nèi)如阿里、騰訊等IT巨頭亦無開發(fā)工業(yè)軟件的優(yōu)勢，根源在于，工業(yè)軟件本質(zhì)是工業(yè)品，它不是IT的產(chǎn)物，而是靠對業(yè)務(wù)的磨練，需要大量工程實踐和知識沉淀。更重要的，則是客戶的長期選擇與堅守。即便“國產(chǎn)替代”口號喊得愈發(fā)響亮，但對國內(nèi)廠商來說，若在別人已經(jīng)確立的路徑下追趕，猶如在玩一場被設(shè)定好的“魷魚游戲”。
先行者早已從思維上產(chǎn)生了轉(zhuǎn)變。“巨頭是我們參考與學(xué)習(xí)的對象，但并不是要成為他們。”在無錫飛譜電子信息技術(shù)有限公司看來，“國產(chǎn)替代”并非是發(fā)展工業(yè)軟件的終極目標(biāo)，而是一個重要的機(jī)遇。“近年來發(fā)生的系列事件，都讓中國很清楚地意識到了國產(chǎn)軟件的必要性，關(guān)鍵是要抓住這個機(jī)會快速成長起來，打造出具備國際競爭力水平的工業(yè)軟件公司。”
時間與商業(yè)的辯論
早在國際巨頭Cadence從事研發(fā)工作的數(shù)年間，王博士就意識到了這種“必要性”。在無數(shù)次與同事、客戶的交流中，他看到了國外產(chǎn)品高昂的價格，也發(fā)現(xiàn)了國外軟件的風(fēng)險以及國產(chǎn)軟件的巨大機(jī)會。
2014年左右，王博士萌生了自主創(chuàng)業(yè)的想法，雖然困難重重，資金、技術(shù)、人才、客戶等各種因素交織到一起，特別是國外工業(yè)軟件在長期迭代中，積累了大量的客戶資源和信息，“信息差”成為了阻礙國產(chǎn)軟件發(fā)展的癥結(jié)所在。
想消除這樣的“信息差”，唯一的方法就是做時間的朋友、接受時間的考驗，這注定是個寂寞者的游戲。當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)大潮洶涌，其最大的特點就是“快”，工業(yè)軟件最大的問題就是“慢”，一快一慢之間，如何把握發(fā)展節(jié)奏，時刻考驗著初創(chuàng)企業(yè)的規(guī)劃與定力。
懷揣著堅定與希冀，和一群志同道合的年輕人一起，2014年，飛譜電子在無錫正式成立。“工業(yè)軟件的發(fā)展始終要依托于工業(yè)體系。無錫有著雄厚的制造業(yè)與集成電路產(chǎn)業(yè)基底，可以提供更多的應(yīng)用實踐場景。在離市場更近的地方，才能更好地打磨工業(yè)軟件。”
“商業(yè)市場對產(chǎn)品的穩(wěn)定性要求較高，如果你不能跟上它的創(chuàng)新和發(fā)展節(jié)奏的話，很容易被市場淘汰。”為了尋找時間與商業(yè)的平衡點，基于對行業(yè)的深入洞察，飛譜電子選擇高校、軍工等領(lǐng)域為切入口，通過產(chǎn)品試點獲取更多客戶需求，進(jìn)而不斷迭代，實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。
通過近8年的櫛風(fēng)沐雨，全體成員的奮力拼搏，飛譜電子如今已取得發(fā)明專利以及軟件著作權(quán)30余項，為電子系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)提供快速、準(zhǔn)確的仿真驗證工具和簽核解決方案，為半導(dǎo)體集成電路和電子通訊提供“卡脖子”關(guān)鍵技術(shù)與產(chǎn)品。
產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)下的新機(jī)遇
像飛譜電子這樣的工業(yè)軟件公司，其良性的發(fā)展路徑一定是前期先經(jīng)歷平緩的增長過程，等熬到了“拐點”，才能實現(xiàn)爆發(fā)式的增長。在國際形勢錯綜復(fù)雜的今天，全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)所帶來的國產(chǎn)化機(jī)遇讓這個“拐點”也顯現(xiàn)得愈發(fā)明顯。
中共中央政治局第三十四次集體學(xué)習(xí)時強(qiáng)調(diào)，要全面推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；瘧?yīng)用，重點突破關(guān)鍵軟件，推動軟件產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，提升關(guān)鍵軟件技術(shù)創(chuàng)新和供給能力。十四五規(guī)劃綱要中也明確，要積極穩(wěn)妥發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、加快補(bǔ)齊基礎(chǔ)軟件等瓶頸短板，這無疑為工業(yè)軟件的進(jìn)一步發(fā)展和應(yīng)用賦予了新動能。
飛譜認(rèn)為，如今半導(dǎo)體已經(jīng)擁有和能源一樣重要的地位，產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)勢在必行。而在國家層面的重視與政策引導(dǎo)之下，很多企業(yè)正在轉(zhuǎn)變觀念，從過去以國外工業(yè)軟件為主轉(zhuǎn)向?qū)で髧a(chǎn)化工業(yè)軟件。2020年年底，飛譜電子獲得了華為旗下哈勃科技戰(zhàn)略投資，公司也成為了華為生態(tài)圈與供應(yīng)鏈中的重要一環(huán)。
“工業(yè)軟件的成長，也要依附于半導(dǎo)體行業(yè)的發(fā)展。好比以前我們最先知道的是IBM，后來才知道工業(yè)軟件才是其幕后的‘英雄’。所以想成為一家優(yōu)秀的公司，就缺少不了優(yōu)質(zhì)的客戶。”因此，公司始終將“以客戶需求為中心”作為企業(yè)發(fā)展的使命。“客戶的意志決定了我們需要提供什么樣的產(chǎn)品，我們珍惜與客戶共同成長的機(jī)會。因為只有客戶走向了國際化，我們的產(chǎn)品才有機(jī)會真正走向國際化。”
2021年，飛譜電子完成了由毅達(dá)資本等領(lǐng)投的PRE-A輪融資，主要用于加大技術(shù)研發(fā)和人才團(tuán)隊建設(shè)，持續(xù)加大關(guān)鍵技術(shù)及系統(tǒng)產(chǎn)品線投入、人才引進(jìn)以及生態(tài)鏈建設(shè)。八年磨一劍后，飛譜電子發(fā)展得更加迅速。從2020年前不到十家客戶，到短短2年間發(fā)展了上百家客戶，公司的產(chǎn)品線不斷深入和延伸拓展，在國家重點工程中也取得多項重大應(yīng)用進(jìn)展，確保持續(xù)為客戶創(chuàng)新賦能、提升客戶提升價值。
人才是飛譜電子打造源源不斷的科技創(chuàng)新活力的關(guān)鍵。“早期我們團(tuán)隊只有不到十人，得益于無錫多樣的人才政策支持，這樣的規(guī)模基本上也能夠維持生存。當(dāng)初選擇到無錫創(chuàng)業(yè)也有這樣的考慮。”王博士表示，“現(xiàn)在我們希望吸引更多的國際化人才，加強(qiáng)工業(yè)軟件各個層次人才的培養(yǎng)，以內(nèi)生的驅(qū)動力助力國產(chǎn)工業(yè)軟件的騰飛。”
結(jié)語
當(dāng)下，正是工業(yè)軟件行業(yè)起飛的前夜，很多企業(yè)都已熬過最艱苦的時刻，曙光在前。面對日益增長的客戶需求，飛譜電子抓住時間窗，掌控核心技術(shù)，資本的及時支持加快了 公司人才引進(jìn)、業(yè)務(wù)拓展以及研發(fā)布局等方面的戰(zhàn)略目標(biāo)。
展望未來，站在技術(shù)變革的時代浪潮上，市場愈發(fā)期待國產(chǎn)工業(yè)軟件的創(chuàng)新。飛譜希望能和更多的工業(yè)軟件公司一起建立起國產(chǎn)工業(yè)軟件生態(tài)，為行業(yè)破局注入強(qiáng)勁動能。
-
聚焦「毅」家人 | 中興新云總裁陳虎：將財務(wù)管理的“藝術(shù)”量化為企業(yè)的“電子地圖”和“導(dǎo)航儀”
-
聚焦「毅」家人 | 打通產(chǎn)學(xué)研循環(huán)，AIoT芯片公司微納核芯如何疊滿“buff”？
-
數(shù)字經(jīng)濟(jì)誰主沉??？「毅」家人企業(yè)齊聚、探索破題 | 「毅」之家CEO俱樂部
-
尋求公約數(shù)，放大公倍數(shù)，高投毅達(dá)研究院前沿專家齊聚，“論道”數(shù)字經(jīng)濟(jì)|「毅」新聞
-
CEO俱樂部 | 產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同——第三代半導(dǎo)體突圍必經(jīng)之路
-
「毅」新聞 | 把握“芯”機(jī)，高投毅達(dá)研究院舉辦第三代半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會
-
聽！CEO之聲 | 通用生物雍金貴：創(chuàng)新藥研發(fā)，是市場需求，更是我們的責(zé)任
-
「毅」專訪｜星微科技陸敏杰：國內(nèi)制造業(yè)“日新月異”，期盼更多人才加入
-
聚焦 ESG|匯川技術(shù)——強(qiáng)身健體于長期賽道，敏捷靈動于危中之機(jī)
-
「毅」新聞 | “加快綠色低碳科技創(chuàng)新，助力雙碳目標(biāo)實現(xiàn)”主題研討會在南京成功舉辦
