「毅」觀點(diǎn) | 毅達(dá)資本合伙人徐榮明：知己、知彼、知?jiǎng)?，中小企業(yè)融資之道

發(fā)布時(shí)間： 2021-10-12 10:24:00

近日，中國(guó)黃山“迎客松”杯創(chuàng)意創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽啟動(dòng)儀式在黃山市隆重舉行。毅達(dá)資本合伙人、毅達(dá)匯承總經(jīng)理徐榮明受邀出席。
 
毅達(dá)資本投資團(tuán)隊(duì)自2012年開(kāi)始布局安徽，已經(jīng)累計(jì)在安徽投資了60多家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中小企業(yè)，并助推科威爾、鑫鉑股份、華恒生物、伯特利、協(xié)創(chuàng)數(shù)據(jù)、通源環(huán)境、英力電子等11家企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)IPO。
 
基于長(zhǎng)期對(duì)中小企業(yè)投融資的業(yè)務(wù)實(shí)踐，徐榮明發(fā)表了題為《與誰(shuí)同行，決定我們能走多遠(yuǎn)--創(chuàng)業(yè)的融資之道》的主旨演講。以下節(jié)選部分內(nèi)容與大家分享：


 
1\有“融”乃大：創(chuàng)業(yè)投資是中小企業(yè)做大做強(qiáng)的發(fā)動(dòng)機(jī)
 
通過(guò)引入創(chuàng)業(yè)投資實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展，已經(jīng)成為廣大中小企業(yè)的共識(shí)。

首先，股權(quán)融資可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，模式清晰、方向正確的企業(yè)，可以通過(guò)富余的資金和優(yōu)厚的資源，快速領(lǐng)先對(duì)手，占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)。

同時(shí)，股權(quán)融資成功的企業(yè)，往往代表資本市場(chǎng)對(duì)企業(yè)商業(yè)模式的認(rèn)可，對(duì)企業(yè)發(fā)展方向的認(rèn)可，對(duì)企業(yè)未來(lái)的良好預(yù)期，對(duì)企業(yè)提高行業(yè)知名度和吸引人才有積極作用。

不僅如此，對(duì)于股權(quán)融資成功的企業(yè)，有實(shí)力的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，還將為企業(yè)帶來(lái)豐富的資源，比如：客戶資源、政府資源、人才資源等，涵蓋企業(yè)發(fā)展每個(gè)重要階段。

更重要的是，股權(quán)融資可以幫助企業(yè)提升公司管理水平、優(yōu)化治理結(jié)構(gòu)，由個(gè)人決策轉(zhuǎn)變成群體決策，降低企業(yè)的決策風(fēng)險(xiǎn)。

2\以“融”引智：企業(yè)家要有將蛋糕做大的智慧
 
“有不少企業(yè)家可能一提到股權(quán)融資，就會(huì)想到降低了自己在公司的股權(quán)占比，沒(méi)有考慮到公司因?yàn)閯?chuàng)業(yè)投資的引入而帶來(lái)的價(jià)值提升。”

公司發(fā)展壯大了，價(jià)值提升了，公司的股權(quán)才會(huì)有價(jià)值，否則即使擁有100%的股權(quán)也沒(méi)有太大的意義。作為企業(yè)家一定要有分享精神，集聚人才和資本，共同做大。

企業(yè)要有將蛋糕做大的智慧，釋放的是股權(quán)，吸引的是人才，引進(jìn)的是智慧，瞄準(zhǔn)的是未來(lái)。

3\把握融資的節(jié)奏：知己、知彼、知?jiǎng)?/strong>

把控融資的節(jié)奏其實(shí)是考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己和對(duì)市場(chǎng)的了解程度，建議企業(yè)家融資要：知己、知彼、知?jiǎng)荨?br />
首先，要知己。融資的起點(diǎn)是了解自己，搞清楚企業(yè)到底需要多少錢(qián)，即對(duì)未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配的成本預(yù)算。比如做學(xué)校教育信息化系統(tǒng)的公司，在他們未來(lái)的支出成本項(xiàng)里，人員是最重要的一環(huán)。所以未來(lái)成本的測(cè)算需要結(jié)合人力計(jì)劃進(jìn)行：清楚自己缺什么人，這個(gè)人需要多少的成本，未來(lái)會(huì)帶來(lái)什么效益。

其次，要知彼。對(duì)于剛成立不久的初創(chuàng)企業(yè)，現(xiàn)階段談了解對(duì)手可能太早，但是如果在行業(yè)里已經(jīng)融資到 B 輪以上，或者在一個(gè)壟斷寡頭的行業(yè)里面，一定要借助資本的力量，把自己的資本勢(shì)能給拉起來(lái)，盡快地去超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第三，要知?jiǎng)荨?/strong>知?jiǎng)菀馕吨恳粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者都要清楚自己目前所在的市場(chǎng)環(huán)境，不要跟歷史估值做太多的比較。在熊市中，過(guò)去的估值可能給的很美，但企業(yè)的存在是現(xiàn)在，所以不要太糾結(jié)于當(dāng)下的得失。在牛市里，當(dāng)一個(gè)好的勢(shì)頭形成的時(shí)候，企業(yè)可以選擇不同的機(jī)構(gòu)；但如果這個(gè)勢(shì)頭是往下的，就應(yīng)該考慮接受這一輪融資，因?yàn)楹芸赡芷髽I(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的增量比不上市場(chǎng)往下的速度。

4\與誰(shuí)同行，決定我們能走多遠(yuǎn)
 
近日北交所的設(shè)立，標(biāo)志著中小企業(yè)將迎來(lái)發(fā)展的大時(shí)代，中小企業(yè)向“專精特新發(fā)展，打造科技門(mén)檻”是使命、更是機(jī)遇。

“而融資不僅是融錢(qián)，更是選擇合伙伙伴，在企業(yè)發(fā)展的初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、成熟期等幾個(gè)不同階段，創(chuàng)業(yè)投資始終陪伴左右。”

企業(yè)選擇投資人或者投資機(jī)構(gòu)沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，只有合適的才是最好的，但是要堅(jiān)持三大“金標(biāo)準(zhǔn)”，品牌、實(shí)力和資源。

引資不僅是引資金，更重要的是要判斷機(jī)構(gòu)是否和企業(yè)自身的價(jià)值觀一致，是否能對(duì)企業(yè)有更多的服務(wù)和賦能，企業(yè)應(yīng)該選擇有智慧且有耐心的創(chuàng)投資本作為合作伙伴。
 
近年來(lái)，從“合肥模式”到“芯屏器合” “集終生智”，創(chuàng)新資本在助力安徽產(chǎn)業(yè)二次騰飛中發(fā)揮了舉足輕重的作用。

2018年4月，毅達(dá)資本在全國(guó)眾多一線專業(yè)機(jī)構(gòu)中脫穎而出，成功獲得40億元的安徽省“專精特新”專項(xiàng)基金，該基金成功落地黃山。

“黃山專精特新”基金自成立后，就重點(diǎn)聚焦區(qū)域內(nèi)支柱產(chǎn)業(yè)、布局戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，不斷尋找區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)投資標(biāo)的，服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。值得一提的是，基金投資組合中已經(jīng)有三家黃山當(dāng)?shù)仄髽I(yè)計(jì)劃申報(bào)IPO，有望為黃山市上市公司集群建設(shè)發(fā)揮更大作用。  

經(jīng)過(guò)多年創(chuàng)新發(fā)展， “專精特新”企業(yè)已成為安徽省助推經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展、驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一張靚麗名片。未來(lái)毅達(dá)資本將繼續(xù)深耕安徽產(chǎn)業(yè)，通過(guò)投資助力為安徽科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)貢獻(xiàn)力量。
 
 

發(fā)布時(shí)間： 2021-10-12 10:24:00

近日，中國(guó)黃山“迎客松”杯創(chuàng)意創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽啟動(dòng)儀式在黃山市隆重舉行。毅達(dá)資本合伙人、毅達(dá)匯承總經(jīng)理徐榮明受邀出席。
 
毅達(dá)資本投資團(tuán)隊(duì)自2012年開(kāi)始布局安徽，已經(jīng)累計(jì)在安徽投資了60多家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中小企業(yè)，并助推科威爾、鑫鉑股份、華恒生物、伯特利、協(xié)創(chuàng)數(shù)據(jù)、通源環(huán)境、英力電子等11家企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)IPO。
 
基于長(zhǎng)期對(duì)中小企業(yè)投融資的業(yè)務(wù)實(shí)踐，徐榮明發(fā)表了題為《與誰(shuí)同行，決定我們能走多遠(yuǎn)--創(chuàng)業(yè)的融資之道》的主旨演講。以下節(jié)選部分內(nèi)容與大家分享：


 
1\有“融”乃大：創(chuàng)業(yè)投資是中小企業(yè)做大做強(qiáng)的發(fā)動(dòng)機(jī)
 
通過(guò)引入創(chuàng)業(yè)投資實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展，已經(jīng)成為廣大中小企業(yè)的共識(shí)。

首先，股權(quán)融資可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，模式清晰、方向正確的企業(yè)，可以通過(guò)富余的資金和優(yōu)厚的資源，快速領(lǐng)先對(duì)手，占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)。

同時(shí)，股權(quán)融資成功的企業(yè)，往往代表資本市場(chǎng)對(duì)企業(yè)商業(yè)模式的認(rèn)可，對(duì)企業(yè)發(fā)展方向的認(rèn)可，對(duì)企業(yè)未來(lái)的良好預(yù)期，對(duì)企業(yè)提高行業(yè)知名度和吸引人才有積極作用。

不僅如此，對(duì)于股權(quán)融資成功的企業(yè)，有實(shí)力的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，還將為企業(yè)帶來(lái)豐富的資源，比如：客戶資源、政府資源、人才資源等，涵蓋企業(yè)發(fā)展每個(gè)重要階段。

更重要的是，股權(quán)融資可以幫助企業(yè)提升公司管理水平、優(yōu)化治理結(jié)構(gòu)，由個(gè)人決策轉(zhuǎn)變成群體決策，降低企業(yè)的決策風(fēng)險(xiǎn)。

2\以“融”引智：企業(yè)家要有將蛋糕做大的智慧
 
“有不少企業(yè)家可能一提到股權(quán)融資，就會(huì)想到降低了自己在公司的股權(quán)占比，沒(méi)有考慮到公司因?yàn)閯?chuàng)業(yè)投資的引入而帶來(lái)的價(jià)值提升。”

公司發(fā)展壯大了，價(jià)值提升了，公司的股權(quán)才會(huì)有價(jià)值，否則即使擁有100%的股權(quán)也沒(méi)有太大的意義。作為企業(yè)家一定要有分享精神，集聚人才和資本，共同做大。

企業(yè)要有將蛋糕做大的智慧，釋放的是股權(quán)，吸引的是人才，引進(jìn)的是智慧，瞄準(zhǔn)的是未來(lái)。

3\把握融資的節(jié)奏：知己、知彼、知?jiǎng)?/strong>

把控融資的節(jié)奏其實(shí)是考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己和對(duì)市場(chǎng)的了解程度，建議企業(yè)家融資要：知己、知彼、知?jiǎng)荨?br />
首先，要知己。融資的起點(diǎn)是了解自己，搞清楚企業(yè)到底需要多少錢(qián)，即對(duì)未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配的成本預(yù)算。比如做學(xué)校教育信息化系統(tǒng)的公司，在他們未來(lái)的支出成本項(xiàng)里，人員是最重要的一環(huán)。所以未來(lái)成本的測(cè)算需要結(jié)合人力計(jì)劃進(jìn)行：清楚自己缺什么人，這個(gè)人需要多少的成本，未來(lái)會(huì)帶來(lái)什么效益。

其次，要知彼。對(duì)于剛成立不久的初創(chuàng)企業(yè)，現(xiàn)階段談了解對(duì)手可能太早，但是如果在行業(yè)里已經(jīng)融資到 B 輪以上，或者在一個(gè)壟斷寡頭的行業(yè)里面，一定要借助資本的力量，把自己的資本勢(shì)能給拉起來(lái)，盡快地去超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第三，要知?jiǎng)荨?/strong>知?jiǎng)菀馕吨恳粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者都要清楚自己目前所在的市場(chǎng)環(huán)境，不要跟歷史估值做太多的比較。在熊市中，過(guò)去的估值可能給的很美，但企業(yè)的存在是現(xiàn)在，所以不要太糾結(jié)于當(dāng)下的得失。在牛市里，當(dāng)一個(gè)好的勢(shì)頭形成的時(shí)候，企業(yè)可以選擇不同的機(jī)構(gòu)；但如果這個(gè)勢(shì)頭是往下的，就應(yīng)該考慮接受這一輪融資，因?yàn)楹芸赡芷髽I(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的增量比不上市場(chǎng)往下的速度。

4\與誰(shuí)同行，決定我們能走多遠(yuǎn)
 
近日北交所的設(shè)立，標(biāo)志著中小企業(yè)將迎來(lái)發(fā)展的大時(shí)代，中小企業(yè)向“專精特新發(fā)展，打造科技門(mén)檻”是使命、更是機(jī)遇。

“而融資不僅是融錢(qián)，更是選擇合伙伙伴，在企業(yè)發(fā)展的初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、成熟期等幾個(gè)不同階段，創(chuàng)業(yè)投資始終陪伴左右。”

企業(yè)選擇投資人或者投資機(jī)構(gòu)沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，只有合適的才是最好的，但是要堅(jiān)持三大“金標(biāo)準(zhǔn)”，品牌、實(shí)力和資源。

引資不僅是引資金，更重要的是要判斷機(jī)構(gòu)是否和企業(yè)自身的價(jià)值觀一致，是否能對(duì)企業(yè)有更多的服務(wù)和賦能，企業(yè)應(yīng)該選擇有智慧且有耐心的創(chuàng)投資本作為合作伙伴。
 
近年來(lái)，從“合肥模式”到“芯屏器合” “集終生智”，創(chuàng)新資本在助力安徽產(chǎn)業(yè)二次騰飛中發(fā)揮了舉足輕重的作用。

2018年4月，毅達(dá)資本在全國(guó)眾多一線專業(yè)機(jī)構(gòu)中脫穎而出，成功獲得40億元的安徽省“專精特新”專項(xiàng)基金，該基金成功落地黃山。

“黃山專精特新”基金自成立后，就重點(diǎn)聚焦區(qū)域內(nèi)支柱產(chǎn)業(yè)、布局戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，不斷尋找區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)投資標(biāo)的，服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。值得一提的是，基金投資組合中已經(jīng)有三家黃山當(dāng)?shù)仄髽I(yè)計(jì)劃申報(bào)IPO，有望為黃山市上市公司集群建設(shè)發(fā)揮更大作用。  

經(jīng)過(guò)多年創(chuàng)新發(fā)展， “專精特新”企業(yè)已成為安徽省助推經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展、驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一張靚麗名片。未來(lái)毅達(dá)資本將繼續(xù)深耕安徽產(chǎn)業(yè)，通過(guò)投資助力為安徽科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)貢獻(xiàn)力量。